Commercieel denken
Opportuniteiten herkennen en vertalen naar klantwaarde.
Selecteer op potentieel. Ontwikkel wat telt.
Commercieel potentieel bestaat niet los van de rol. We beoordelen gedrag, leervermogen en contextmatch op basis van wat jouw junior salesfunctie werkelijk vraagt.
Eerst de rol, dan de kandidaat
Het ideale profiel bestaat niet.
Een business developer, accountmanager en customer successmedewerker hebben elk een ander succesprofiel. Ook binnen dezelfde functietitel kan het verschil groot zijn: hunter of farmer, relatiegericht of taakgericht. Daarom bepalen we eerst samen wat succes betekent in jouw commerciële context. Pas daarna leggen we vast welke criteria relevant zijn en hoe zwaar ze wegen.
Commercial Role Scorecard
Resultaten, werksituaties, essentiële criteria, trainbaarheid en beschikbare begeleiding.
De rol bepaalt wat relevant is en hoe zwaar het weegt.Klantinteractie
Luisteren, vragen stellen en omgaan met weerstand.
Executiekracht
Voorbereiden, initiatief nemen en consequent opvolgen.
Leervermogen & coachability
Feedback begrijpen en zichtbaar toepassen.
Onderscheidend binnen JSAMotivatie & contextmatch
Passen bij de rol, omgeving en leidinggevende.
Geen universele Sales Potential Score.Wel een onderbouwd beeld per dimensie, geïnterpreteerd binnen de concrete functie.
Coachability in actie
Potentieel zie je in hoe iemand met feedback omgaat.
De kandidaat voert een realistische opdracht uit, krijgt concrete feedback en past die opnieuw toe. Zo wordt leervermogen zichtbaar in gedrag.
DOEN → FEEDBACK → REFLECTEREN → OPNIEUW DOEN → OBSERVEREN
1
Doen
Realistische commerciële opdracht.
2
Feedback
Concreet en gedragsgericht.
3
Reflecteren
Feedback begrijpen en vertalen.
4
Opnieuw doen
De opdracht gericht hernemen.
5
Observeren
Wat verandert zichtbaar?
Betrouwbaar beoordelen
Praktijkgericht, transparant en functiegericht.
Het model combineert observeerbaar gedrag, functiespecifieke opdrachten, gestructureerde interviews, leervermogen en contextmatch.
Geen standaardprofiel
Er bestaat geen universeel ideaal voor junior sales. Een persoonlijkheidsinstrument kan alleen aanvullend worden gebruikt.
Gedrag voorop
We beoordelen wat kandidaten doen en hoe ze reageren in situaties die aansluiten bij de echte functie.
Alleen wat relevant is
We verzamelen uitsluitend informatie die nodig is voor het afgesproken selectie- en ontwikkelproces.
Wat vraagt succes in jouw salesrol?
Tijdens een intake vertalen we jouw commerciële context naar een duidelijke scorecard en een passende aanpak.