Rol scherpstellen
We bepalen resultaten, context, criteria en verwachtingen.
Recruit
Wij vinden en selecteren het juiste junior salesprofiel.
Van functieanalyse en vacatureverhaal tot gerichte sourcing, praktijkgericht assessment en helder selectieadvies. Altijd afgestemd op jouw commerciële context.
Voor wie?
Je zoekt een junior. Wij organiseren de recruitment en selectie.
Recruit is voor KMO’s die de zoektocht en beoordeling van een junior salesprofiel willen uitbesteden. We starten niet bij een standaard vacaturetekst, maar bij wat de commerciële rol in jouw bedrijf werkelijk vraagt.
✓intake en Commercial Role Scorecard
✓vacatureverhaal, publicatie en gerichte sourcing
✓screening en gestructureerde interviews
✓realistische commerciële praktijktest
✓Coachability Challenge en contextmatch
✓selectierapport en begeleiding bij de aanwerving
Na de aanwerving kan Academy worden toegevoegd voor training en coaching.
Bespreek Recruit →JSA SELECTIERAPPORT
IllustratieFunctiespecifiek advies
RolcontextCriteria en weging vanuit de Commercial Role Scorecard.
Commercieel denkenObservaties uit interview en realistische salescase.
CoachabilityHoe feedback wordt begrepen en zichtbaar toegepast.
ContextmatchMatch met rol, salescyclus, omgeving en leidinggevende.
SelectieadviesSterktes, aandachtspunten, risico’s en ontwikkelprioriteiten voor deze functie.
Onze aanpak
Van rol tot onderbouwde keuze.
Elke stap bouwt voort op de vorige. Zo beoordelen we kandidaten op wat jouw functie werkelijk nodig heeft.
Vinden
We maken het vacatureverhaal sterk en zoeken gericht naar relevante profielen.
Beoordelen
We combineren screening, interview, praktijktest en Coachability Challenge.
Adviseren
Je krijgt een helder rapport en begeleiding bij de uiteindelijke keuze.
Wat we beoordelen
Vijf dimensies, afgestemd op de rol.
Geen universeel profiel. We kijken naar wat succes betekent binnen jouw functie, markt en organisatie.
Commercieel denken
Behoeften herkennen en aanbod vertalen naar klantwaarde.
Klantinteractie
Luisteren, vragen stellen en omgaan met weerstand.
Executiekracht
Voorbereiden, initiatief nemen en consequent opvolgen.
Leervermogen & coachability
Feedback begrijpen en zichtbaar toepassen.
Onderscheidend binnen JSAMotivatie & contextmatch
Passen bij de rol, omgeving en leidinggevende.
Functiespecifieke wegingDe Commercial Role Scorecard bepaalt welke criteria relevant zijn en hoe zwaar ze wegen. Niet elke dimensie is voor elke junior salesfunctie even belangrijk.
Een junior salesprofiel aanwerven?
Bespreek de functie, timing en commerciële context. Daarna stellen we de juiste recruitment- en selectieaanpak voor.