Junior sales selectie, assessment en ontwikkeling uitgelegd.

Door gedrag te observeren in situaties die aansluiten bij de echte functie. Junior Sales Academy combineert een gestructureerd interview met een functiespecifieke salescase, de Coachability Challenge en een beoordeling van de contextmatch.

Een gestructureerde, functiespecifieke beoordeling van commerciële competenties, gedrag en ontwikkelbaarheid. Het assessment gaat verder dan cv en motivatie en gebruikt realistische opdrachten die aansluiten bij de functie.

Een tweede observatiemoment na concrete feedback. De kandidaat voert eerst een commerciële opdracht uit, krijgt gerichte feedback en krijgt daarna de kans om die feedback toe te passen. Zo wordt zichtbaar hoe iemand leert en bijstuurt.

De kandidaat krijgt een opdracht die lijkt op een echte situatie uit de functie, bijvoorbeeld een prospect voorbereiden, een openingsgesprek voeren, behoeften ontdekken, een bezwaar behandelen of een opvolgmail formuleren..

Niet als zelfstandig selectiecriterium. Er bestaat geen universeel persoonlijkheidstype voor alle commerciële functies. Indien later een professioneel persoonlijkheidsinstrument wordt gebruikt, gebeurt dat alleen aanvullend, functiegericht en met een geschikt gevalideerd instrument.

In een gestructureerd interview krijgen kandidaten dezelfde kernvragen en worden antwoorden beoordeeld aan de hand van vooraf bepaalde criteria en gedragsankers. Dat maakt de vergelijking consistenter en minder afhankelijk van improvisatie of eerste indruk.

Ja. Dat is precies de formule Select. De werkgever levert de kandidaten aan; JSA helpt de functie scherpstellen, voert het assessment uit en geeft een onderbouwd selectieadvies.

Voor onder andere junior accountmanagers, junior business developers, inside salesmedewerkers, sales representatives, customer successmedewerkers, commerciële trainees en andere junior commerciële rollen. De case en criteria worden telkens aangepast aan de functie.

Een helder selectierapport met beoordeling per relevant criterium, observeerbare argumenten, sterktes, risico’s, functiespecifieke match, ontwikkelbaarheid, selectieadvies en mogelijke prioriteiten voor de eerste 90 dagen..

De relevante sterktes en ontwikkelpunten uit het assessment worden omgezet in concrete leerdoelen, acties, trainingsaccenten en aandachtspunten voor de leidinggevende. Daardoor start ontwikkeling niet opnieuw vanaf nul.

Nee, die claim maakt Junior Sales Academy niet. Het model is een gestructureerde, praktijkgerichte en evidence-informed selectiemethodiek. Op termijn kan de methodiek verder worden onderbouwd door assessmentobservaties te vergelijken met evaluaties na 30, 60 en 90 dagen.

Junior Sales Academy verwerkt alleen gegevens die relevant zijn voor het afgesproken selectie- of ontwikkelproces. Kandidaten moeten weten waarvoor gegevens worden gebruikt, wie de resultaten ontvangt en welke rechten zij hebben. De concrete bewaartermijnen en verwerkingsafspraken worden transparant vastgelegd.

Nee. Start 90 helpt een junior medewerker gestructureerd ontwikkelen, maar commerciële resultaten hangen ook af van markt, product, leadkwaliteit, prijs, positionering, salesproces en leidinggeving.

Nee. Trajecten kunnen in het Nederlands en Engels worden aangeboden. Voor specifieke gesprekken kan ook Frans worden ingezet, afhankelijk van de opdracht.